Una partita di padel, una sessione di allenamento con i pesi, un allenamento HYROX, seguiti da un pasto in loco: diversi centri francesi ed europei ora combinano queste attività in un unico luogo. Dietro questa offerta ampliata si cela un nuovo modo di concepire il club, di commercializzare i suoi servizi e di accogliere i soci.
Il numero di campi da padel rimane una caratteristica importante di un club di padel. Ma per alcune strutture non è più sufficiente. Sale fitness, corsi di gruppo, aree relax, ristoranti e spazi di coworking fanno anch’essi parte dell’offerta.
Queste strutture consentono un tasso di utilizzo più elevato rispetto alla singola fascia oraria riservata a quattro giocatori. Il padel diventa così un’attività all’interno di una rete sportiva e sociale più ampia. Esempi includono ALL IN a Lione, ESCAPAD a Champigny-sur-Marne e Real Club. Padel Marbella illustra questa evoluzione, con approcci differenti.
Il concetto di club multisportivo esiste da tempo. Questi esempi, tuttavia, dimostrano come il padel possa essere integrato in un modello in cui allenamento, tempo libero e vita di club giocano un ruolo comune.
L’abbonamento modifica il rapporto con il professionista
Questa organizzazione si riflette nelle offerte commerciali. Alcuni pacchetti includono l’accesso alle piste su prenotazione, fitness, corsi di gruppo e aree benessere, con un impegno di dodici o ventiquattro mesi.
La logica è diversa dal pagamento per una singola sessione: l’utente si abbona a un pacchetto di opzioni utilizzabili durante la settimana. Può organizzare la propria pratica attorno a diverse attività, senza dover necessariamente trovare tre partner per ogni incontro.
Riunire diverse discipline non significa, tuttavia, che tutti i servizi siano inclusi nello stesso pacchetto. A Marbella, l’abbonamento mensile, al costo di 80 euro, include l’accesso alla palestra, ai corsi di gruppo e alla spa. Per il padel, offre sconti sulle prenotazioni anziché l’accesso illimitato ai campi. È inoltre richiesto un costo di iscrizione di 50 euro.
Per confrontare queste offerte, il solo prezzo mensile non basta. Bisogna considerare le attività incluse, gli eventuali extra, la durata dell’abbonamento e le condizioni di prenotazione. Il valore di un abbonamento dipende anche dalla flessibilità di poterlo utilizzare negli orari preferiti.
Diversi motivi per venire nello stesso posto
In termini di applicazioni pratiche, questa diversità apre a possibilità concrete. Una sessione individuale di allenamento con i pesi richiede un’organizzazione diversa rispetto a una partita di padel in doppio. Un corso di gruppo offre un’esperienza strutturata. Un ristorante o un’area relax permettono alle persone di fermarsi dopo l’attività, o anche di accompagnare qualcuno che non pratica lo stesso sport.
Per una coppia o un gruppo di amici con abitudini diverse, un impianto polisportivo può quindi costituire un punto d’incontro comune. Per il club, ciò rappresenta molteplici opportunità per incrementare la clientela e offrire una gamma più ampia di servizi.
Il potenziale per fidelizzare i clienti esiste, ma deve ancora tradursi in un utilizzo concreto nel mondo reale. Avere una palestra non garantisce che i giocatori di padel la utilizzino, né che gli appassionati di fitness prenotino una pista. L’animazione del luogo, le opportunità di scoperta e la coerenza dei pacchetti diventano quindi elementi da esaminare.
La dimensione del club diventa una scelta economica
Questa diversificazione solleva anche una questione molto concreta: quale spazio dovrebbe essere dedicato alle piste, alla preparazione fisica, agli spogliatoi, alla ristorazione e alle aree comuni?
Un operatore che sviluppa diverse attività deve allocare i propri terreni e investimenti tra di esse. Ciò amplia le potenziali fonti di reddito, ma comporta anche maggiori costi di manutenzione delle attrezzature, competenze da acquisire e servizi da erogare.
L’offerta pubblica di queste tre istituzioni dimostra tale diversificazione. Questi dati non ci permettono di concludere che un modello multisportivo sia più redditizio di un club dedicato principalmente al padel. Per fare questo confronto, avremmo bisogno di conoscere gli investimenti, le presenze, le spese e i ricavi di ciascuna attività.
Trovare il proprio pubblico andando oltre il semplice posizionamento nel mercato di fascia alta.
Fitness, benessere e ristorazione possono completare un posizionamento di alto livello. Tuttavia, la natura multisportiva di una struttura da sola non determina chi potrà frequentarla.
Per uno studente, un giovane professionista o una famiglia, l’accessibilità dipende dal prezzo, dagli orari di apertura, dagli impegni richiesti e dalla possibilità di visite occasionali. Alcuni club offrono la possibilità di prenotare campi da padel a ore e sessioni di fitness individuali, oltre ai pacchetti di abbonamento. Pertanto, diverse funzioni possono coesistere all’interno dello stesso complesso.
La sfida per questi club sarà quella di creare un insieme coeso. La qualità di una struttura si misurerà tanto dalle sue infrastrutture quanto dalla facilità con cui si può giocare, trovare il proprio posto e tornarci.
Ho scoperto il file Padel Sono capitato in Spagna per caso, in un campeggio. Ne sono rimasto subito affascinato; appassionato di padel, seguo le notizie internazionali e regionali con lo stesso entusiasmo con cui seguo lo sport stesso.
