Padel Elite nasce in periodi di incertezze nel mercato, ma questo non ha scoraggiato il titolare Daniele Corcella. Il suo store si propone come punto di riferimento nell’area di Barletta, in un contesto ancora con grande potenziale
di Daniele Pansardi
Aprire un negozio di padel nel 2024 può essere un azzardo. Per Daniele Corcella, fondatore e proprietario di Padel Elite a Barletta, non esiste un momento più o meno favorevole. Soprattutto se si sanno gestire i periodi di difficoltà. “Sono le circostanze in cui si vedono le persone migliori”, ci spiega Daniele quando gli chiediamo come si affronta un mercato ancora immaturo sotto certi punti di vista. Una frase che spiega al meglio la filosofia di Padel Elite: puntare a un servizio di assoluta qualità verso i clienti, con l’obiettivo di creare anche una community che nell’area di Barletta sta crescendo passo dopo passo, e in cui il negozio vuole essere protagonista.
L’intervista
Daniele Corcella, titolare
Quando è nato il negozio e qual era la tua esperienza nel settore?
Il negozio nasce ad aprile 2024. Ho voluto unire la mia esperienza nella moda alla passione per lo sport, e il padel come sappiamo è stato uno strumento fondamentale per riportare le persone a fare attività fisica e socializzare. Ero responsabile di produzione in una ditta di abbigliamento, e questo mi ha permesso di avere già dei contatti per alcuni fornitori. La zona attorno a Barletta, inoltre, è ancora abbastanza vergine per quanto riguarda il commercio al dettaglio.
Perché il cliente dovrebbe preferire il vostro negozio fisico a un’alternativa online?
Il 90% di chi si è rivolto a Padel Elite in questi mesi comprava già su internet, ma sul primo acquisto spesso rimaneva delusa perché si affidava perlopiù a pareri sui social. Se nel negozio fisico, invece, ci sono persone competenti, è più facile che si venga indirizzati verso l’acquisto migliore per le proprie esigenze. Spesso i clienti non conoscono granché materiali e gli aspetti tecnici di una racchetta, per cui c’è bisogno che qualcuno li guidi nella scelta. Il prezzo su internet non si può controllare fino in fondo, perché è sufficiente passare mezza giornata online per scovare un sito con offerte più convenienti del negozio fisico. Ma per quello sconto vale la pena fare un ordine a scatola chiusa? A mio avviso, solo se la variazione di prezzo è davvero importante. Per fortuna entrano in gioco anche altri fattori, e su quello bisogna fare leva con i consumatori.
Come sono andati i primi mesi di attività?
I primi mesi sono stati duri, ma non per la mancanza di pubblico. Come dicevo prima, in questo mondo e in quest’area bisogna essere capaci di guidare le persone nella fase d’acquisto. È un lavoro che richiede molto studio dei vari marchi e tanta pazienza. La maggior parte di chi ha acquistato in negozio, dietro i nostri consigli, dopo qualche mese è tornata a comprare anche altro materiale.
Quali criteri hai utilizzato per la scelta dei marchi da proporre in negozio?
I fornitori sono scelti innanzitutto sulla base dei miei gusti personali. Ho anche visitato da vicino delle aziende, scegliendole sulla base della qualità e della costruzione migliore per le racchette. Poi ci sono anche altri dettagli come marketing e ambassador dei brand, perché avere Galán o Tapia come testimonial è indubbiamente un valore aggiunto. Ciò da cui non posso prescindere, tuttavia, è la qualità costruttiva.
Qual è la situazione del movimento padel a Barletta e dintorni?
A Barletta siamo quasi agli albori. Nei due circoli tennis della città sono stati installati anche dei campi da padel, ma il settore ha ancora margini molto ampi. Nella zona di Trani, Andria e nella provincia di Foggia sono più avanti, ma nel complesso siamo un paio d’anni indietro rispetto a Milano e Roma.
Organizzate degli eventi o avete delle collaborazioni con dei circoli?
Abbiamo delle collaborazioni con giocatori e maestri della zona. Sto organizzando dei tornei insieme ad alcune aziende, in modo da promuovere il padel e anche il negozio in città e dintorni.
Cosa ti aspetti dal mercato del padel nel prossimo futuro?
Mi aspetto che i consumatori diventino sempre più consapevoli in fase di acquisto e del loro modo di giocare, perché un prodotto di qualità e scelto con criterio può contribuire a migliorarne le prestazioni. Un negozio specializzato può essere un punto di forza per giocatori e giocatrici che non badano solo allo sconto su internet.
Scheda negozio
Indirizzo: via Giovanni Boccaccio 177, Barletta, 76121
Telefono: 328.2515939
Mail: corcella62@gmail.com
Sito: padelelite.it
Facebook: Padel Elite Barletta
Instagram: @padel.elite_barletta
Numero titolari: 1
Grandezza negozio mq: 80
Servizi offerti: vendita abbigliamento, racchette, calzature, borsoni e accessori, sostituzione grip, protettori, esacore, laccetti, test zone, consulenza specializzata per acquisti
Marchi racchette trattati: adidas, Babolat, Bullpadel, Head, Hirostar, Nox, Sane, Siux, Starvie
Marchi abbigliamento/calzature/accessori: adidas, ASICS, Babolat, Bullpadel, Head, Hirostar, Joma, Sane, Siux, Starvie, Wilson
Altri servizi: manutenzione racchette, pagamento a rate
